12月9日-10日，遠(yuǎn)大九和人力資源部組織開展了《實(shí)現(xiàn)區(qū)域從優(yōu)秀銷售到卓越管理的跨越》培訓(xùn)。本次培訓(xùn)特邀具有臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)教育背景，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，北京奧博通創(chuàng)始人、首席顧問劉洋老師，圍繞區(qū)域業(yè)務(wù)管理能力提升，為藥學(xué)事業(yè)中心中高層管理人員進(jìn)行授課。遠(yuǎn)大九和醫(yī)院事業(yè)一部營(yíng)銷總監(jiān)王艷軍、遠(yuǎn)大九和醫(yī)院事業(yè)二部銷售總監(jiān)李冰、人力資源部總監(jiān)黃以春出席培訓(xùn)，來自醫(yī)院事業(yè)部、醫(yī)學(xué)部、市場(chǎng)部、商務(wù)部等近50名中高層管理人員參加培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)為藥學(xué)事業(yè)中心中高層管理人員提供了專業(yè)化、學(xué)術(shù)化推廣形勢(shì)下的區(qū)域管理新思路并通過【面向市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)換角色】、【認(rèn)知下屬，管理下屬，發(fā)展團(tuán)隊(duì)】、【認(rèn)知市場(chǎng)，診斷銷售，做大生意】、【確立目標(biāo)，配置資源，有效落地】、【溝通下屬，激勵(lì)下屬，強(qiáng)化動(dòng)力】、【依據(jù)目標(biāo)，組織活動(dòng)，促進(jìn)銷售】六大模塊，與 “實(shí)戰(zhàn)案例場(chǎng)景”再現(xiàn)相結(jié)合，提升了藥學(xué)事業(yè)中心中高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。學(xué)員們根據(jù)具體案例實(shí)際情況展開交流、探討，挖掘案例中團(tuán)隊(duì)管理存在的問題，群策群力，碰撞出了持續(xù)有效的解決措施，并參考銷售數(shù)據(jù)尋找業(yè)績(jī)提升的其他可為點(diǎn)。

12月10日晚，利用本次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，醫(yī)院事業(yè)部組織開展了2023年下半年反思總結(jié)活動(dòng)。從思想文化“大學(xué)習(xí)”到反面案例“大討論”，從團(tuán)隊(duì)管理“大反思”到百日攻堅(jiān)“大追趕”，大區(qū)經(jīng)理們通過本次反思總結(jié)活動(dòng)，直面自己的得失，以360度自我審視，對(duì)工作方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行回顧檢視，深刻剖析工作中的教訓(xùn)和彎路，達(dá)到了收獲成長(zhǎng)和進(jìn)步的初心目的。

12月11日-12日，醫(yī)院事業(yè)部2023年業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)在公司第二會(huì)議室舉行。遠(yuǎn)大九和總經(jīng)理、董事長(zhǎng)沈芳玲，常務(wù)副總經(jīng)理朱松偉，醫(yī)院事業(yè)一部營(yíng)銷總監(jiān)王艷軍，市場(chǎng)總監(jiān)劉麗萍、總經(jīng)理助理劉旋出席會(huì)議。

會(huì)上，大區(qū)經(jīng)理們分別匯報(bào)了各自區(qū)域年度營(yíng)銷指標(biāo)完成情況，就2023年產(chǎn)品推廣及銷售達(dá)成情況進(jìn)行深入剖析和反思，并針對(duì)各區(qū)域管理過程中存在的問題和短板進(jìn)行了深入分析，明確了所需的支持與規(guī)劃，為下一步工作的開展提出應(yīng)對(duì)思路和措施。同時(shí)，圍繞2024年雙恩銷售目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)組建、銷售策略制定及市場(chǎng)活動(dòng)支持方面進(jìn)行了細(xì)致周密的探討，形成明確的工作計(jì)劃和管理共識(shí)。

上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。參加本次培訓(xùn)人員表示，要持續(xù)將所學(xué)轉(zhuǎn)化為工作新動(dòng)能，用管理賦能發(fā)展，以更廣的視野、更高的定位來謀劃管理新思路、新舉措，真正把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)變?yōu)樽吭降念I(lǐng)導(dǎo)力、高效的執(zhí)行力和可持續(xù)的創(chuàng)新力，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。

圖文：孟祥姍

審核：劉曉霞