——“共同的團隊，共同的目標”2017營銷團隊培訓暨拓展訓練

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??????? 2016年是九和藥業(yè)全面融入遠大醫(yī)藥的開局之年，在集團領導的關懷和營銷團隊的共同努力下，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。2017年中國醫(yī)藥市場環(huán)境更加復雜，醫(yī)保調整、兩票制、營改增、分級診療等政策頻出，因此對醫(yī)藥營銷的要求也更加趨于規(guī)范化和專業(yè)化。專業(yè)化的營銷模式要求我們充分運用市場策略、樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的市場定位以及市場學理論和銷售策略等相結合的方法，深入發(fā)掘市場潛力，實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)增長的銷售目標。

??????? 為提升全國桉檸蒎銷售團隊對產(chǎn)品知識的掌握程度，使其掌握新醫(yī)改政策下的營銷應對策略，確保市場學術活動的有效開展及年度銷售指標的達成，北京九和藥業(yè)市場部于2017年4月24日-26日組織全體銷售人員進行2017年銷售團隊的培訓活動。

??????? 為期三天的培訓拓展活動內(nèi)容豐富，形式多樣。

??????? 第一天的培訓共分為產(chǎn)品知識、市場管理、銷售策略及商務流程等四大板塊。產(chǎn)品知識培訓部分涵蓋了產(chǎn)品基礎信息、耳鼻喉及呼吸相關的臨床應用以及競爭產(chǎn)品分析在內(nèi)的全面知識內(nèi)容，讓大家對桉檸蒎產(chǎn)品的了解更加深入和透徹，同時明確了該產(chǎn)品定位及今后的重點推廣方向。

??????? 針對目前行業(yè)現(xiàn)狀，結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，九和藥業(yè)市場部經(jīng)理王乾先生就“2017年桉檸蒎的市場策略及如何進行專業(yè)化的推廣“進行分析和講解，讓大家對桉檸蒎當前的市場狀況及市場定位更加清晰，為專業(yè)化營銷和數(shù)據(jù)化管理以及實現(xiàn)持續(xù)增長的銷售目標打下堅實的基礎。此外，通過產(chǎn)品經(jīng)理宋巧智女士及推廣經(jīng)理孫超慧女士就“2017年的市場活動安排與管理、以及活動的的具體執(zhí)行辦法”的介紹，讓每位奮斗在銷售最前線的區(qū)域經(jīng)理對我們的市場活動的種類及操作流程更加清晰明了，通過各項市場活動及學術化的推廣策略，為產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，同時熟練簡潔的審批流程也極大地提高了我們的工作效率。

??????? 在銷售板塊的培訓中，九和藥業(yè)營銷總監(jiān)王艷軍女士、遠大醫(yī)藥銷售公司第一事業(yè)部的銷售總監(jiān)李冰先生及張貝貝先生分別就“2017年銷售策略及相關管理”、“新醫(yī)政形勢下對于招商影響“以及“如何實現(xiàn)終端管控及臨床上量”的論題為銷售團隊進行解讀和分享，讓大家充分了解面對新政策時應如何制定正確的戰(zhàn)略策略，從而有信心去迎接2017年的眾多挑戰(zhàn)，保持桉檸蒎現(xiàn)有的市場地位，并在此基礎上實現(xiàn)較高增長。接下來的商務板塊，通過九和藥業(yè)商務行政部經(jīng)理王志軍女士對商務流程及招標形式的詳細介紹，讓大家對商務行政工作流程有了充分的了解，為今后工作的順利開展奠定了基礎。

??????? 為了加深大家對桉檸蒎產(chǎn)品知識的理解，在第二天的培訓中以模擬科室推廣會的方式對所有參加培訓的同事進行考核。大家通過桉檸蒎的產(chǎn)品知識及臨床應用的筆試及幻燈片的演練，對產(chǎn)品有了更深刻的印象。同時，通過模擬科室會中主任及專家的角色，“科會”現(xiàn)場學術氛圍濃厚，對可能遇到的不同情境進行模擬和互動，使大家增加了更多的臨床推廣經(jīng)驗，共通過同探討和學習，對桉檸蒎的認知程度更進一步。

??????? 為進一步增強團隊的凝聚力，促進內(nèi)部溝通，我們組織了戶外拓展訓練。通過“急速60秒”“孤島求生”等活動，使得大家對團隊的認識更深刻，對共同的目標更明確，對責任感和凝聚力的認知也有了新高度，為創(chuàng)建高效、凝聚的團隊奠定良好的基礎，使得大家秉承著相互合作、相互服務、相互支持和信賴的團隊精神，為了共同的目標全力以赴，勇往直前。為期三天的培訓結束了，通過此次培訓，使我們共同的團隊對桉檸蒎產(chǎn)品有更深入透徹的了解，為專業(yè)化營銷、實現(xiàn)桉檸蒎持續(xù)增長的銷售目標打下堅實的基礎。

??????? 回首過去的一年，九和藥業(yè)在營銷戰(zhàn)線上取得了驕人的成績，這是團隊的力量，是在集團領導及沈總帶領下的整個營銷團隊的共同努力和拼搏的成果。如今，我們的羽翼不斷豐滿，團隊不斷壯大。我們將繼續(xù)秉承“共同的團隊、共同的目標”一如既往的貫徹執(zhí)行公司的營銷策略，深入發(fā)掘市場潛力，實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)增長的銷售目標，為桉檸蒎10億的目標一起攜手，不懈努力。

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