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以戰(zhàn)立發(fā)展 沙場秋點兵
遠大九和藥業(yè)開展地區(qū)經理一階培訓
培訓背景
為幫助地區(qū)經理更好的理解和掌握區(qū)域業(yè)務的相關知識，提升輔導技能，打造高績效團隊，8月24日至9月8日，北京遠大九和藥業(yè)有限公司組織了醫(yī)院事業(yè)部地區(qū)經理一階培訓。為了保證培訓效果，本次培訓分三批進行，來自醫(yī)院事業(yè)一部、二部的地區(qū)經理共計80余人參加了本次培訓。
培訓內容
本期培訓課程為《區(qū)域業(yè)務管理》和《實地輔導》。培訓部經理白鷺老師利用多年的學術知識、醫(yī)藥銷售、管理及培訓經驗，為大家闡述了區(qū)域業(yè)務管理的本質，實地輔導的標準流程及關鍵步驟等。通過生動講解，案例的詳細分析，小組的討論PK，給學員們帶來了深刻的啟發(fā)。
《區(qū)域業(yè)務管理》
資源的合理匹配推動目標的達成
PEST分析----PEST對雙恩銷售的影響進行量化
任務環(huán)境分析----“客戶管理”的管理方案
數(shù)據(jù)分析----“magic data”
標準的計劃需要符合5W2H
《實地輔導》
“人力資源提升的重要性”----授人以魚不如授人以漁
《實地輔導》的四個流程及每個流程所包含的具體內容
Role-play演練
《探詢話術1.0》
培訓跟進
01
當下環(huán)境下，根據(jù)培訓內容充分進行數(shù)據(jù)分析，找到行動方向和生意機會進行有效的資源分配。
02
客戶管理、潛力評估復盤，形成符合5W2H的計劃。
03
完善產品知識、銷售技巧等內容的掌握，為有效的輔導打下基礎。
學員反饋
#1
“能提高工作效率，提高對代表的輔導能力，提高對區(qū)域的整體規(guī)劃能力。對于剛剛角色轉換的我來說，輔導這塊的內容特別好，演練的事例都是工作中真實遇到的。”
“符合管理需求，進一步豐富了管理經驗和技巧。針對實際工作的管理內容，講解比較容易消化。”
#2
#3
“通過學習獲得了各種技巧和配套管理工具，幫助我更好地進行分析和預估、提升我的管理能力和業(yè)績?！?
這是一次厲兵秣馬，為戰(zhàn)育人的培訓，作為遠大九和藥業(yè)的一線管理者，也是公司戰(zhàn)略目標的實施者，地區(qū)經理的管理能力可以體現(xiàn)出一個企業(yè)的競爭力。地區(qū)經理的培養(yǎng)與提升是一個長期且宏大的工程，未來，公司將持續(xù)推進一線管理者的能力提升項目，為一線管理者賦能，為公司的持續(xù)高質量發(fā)展奠定雄厚的基礎。
? 圖文：孟祥姍
? 審核：白? ? 鷺
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