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星星之火,可以燎原 ——記山東省呼吸年會(huì)及山東省銷售團(tuán)隊(duì)1-4月銷售會(huì)議
楊華
2023年5月11日-13日,第十四屆山東省呼吸醫(yī)師論壇在山東臨沂圓滿召開(kāi)。此次會(huì)議由山東省立醫(yī)院主辦,山東省呼吸組委姜淑娟主任及山東省各大醫(yī)院呼吸主任和專家蒞臨會(huì)議,為山東呼吸領(lǐng)域?qū)<覍W(xué)者帶來(lái)了一場(chǎng)思想薈萃、觀點(diǎn)云集的學(xué)術(shù)盛宴。
會(huì)議歷時(shí)三天,作為國(guó)內(nèi)黏液溶解促排劑的經(jīng)典代表藥物生產(chǎn)廠家,北京遠(yuǎn)大九和藥業(yè)攜公司明星產(chǎn)品桉檸蒎腸溶膠囊(商品名:切諾®)以及針對(duì)哮喘治療在我國(guó)存在的未被滿足的臨床需求、可廣泛覆蓋長(zhǎng)期哮喘治療人群的恩卓潤(rùn)®、恩明潤(rùn)®亮相此次盛會(huì),得到與會(huì)專家學(xué)者的高度關(guān)注,參觀的醫(yī)師學(xué)者絡(luò)繹不絕,并在展臺(tái)前進(jìn)行了熱烈的咨詢交流。
山東大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)全程參加此次會(huì)議并于結(jié)束后第一時(shí)間舉行了1-4月份大區(qū)銷售結(jié)果總結(jié)和復(fù)盤會(huì)議。
會(huì)議上,大區(qū)經(jīng)理詳細(xì)介紹了大區(qū)內(nèi)2023年1-4月份的銷售情況,就目前面臨的問(wèn)題進(jìn)行深入分析,如切諾銷售、雙恩開(kāi)發(fā)、人均單產(chǎn),科室會(huì)議,SFE,獎(jiǎng)金解讀等。通過(guò)會(huì)議,明確了下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并針對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行提前布局。
地區(qū)經(jīng)理分別做了匯報(bào)工作及會(huì)議規(guī)劃,優(yōu)秀代表進(jìn)行了精彩的經(jīng)驗(yàn)分享。
5月14日,人力資源部培訓(xùn)經(jīng)理白鷺應(yīng)邀來(lái)到臨沂為山東區(qū)域代表培訓(xùn),白老師詳細(xì)解讀了“美麗向陽(yáng)屯”考核標(biāo)準(zhǔn)并根據(jù)雙恩進(jìn)院的場(chǎng)景進(jìn)行Roll-Play,剖析我們?cè)谶M(jìn)院過(guò)程中存在的各項(xiàng)問(wèn)題并傳授了銷售技巧,整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程討論異常熱烈,大家獲益匪淺。
充實(shí)的四天過(guò)去,整個(gè)團(tuán)隊(duì)從客戶維護(hù),市場(chǎng)銷售,產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧都有了不同程度的提高。通過(guò)四天的沉淀和梳理,增強(qiáng)了大家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的銷售及新品開(kāi)發(fā)落地的信心。
在山東革命老區(qū)這片紅色熱土之上,我們的隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大。正如毛主席所言,“星星之火,可以燎原”,經(jīng)此盛事,激發(fā)出了我們昂揚(yáng)的新斗志,凝聚起了我們奮進(jìn)的新動(dòng)能。
? ? 圖文:楊? ? 華? ?孟祥姍
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扎根基層,真抓實(shí)干,縣域一體,以點(diǎn)帶面 ——醫(yī)院事業(yè)二部基層蘇皖魯豫大區(qū)會(huì)議圓滿召開(kāi)