春分過后，新綠正拂塞北江南。

隨著公司兩款哮喘領(lǐng)域創(chuàng)新治療藥物——恩卓潤（茚達(dá)格莫吸入粉霧劑II）、恩明潤（茚達(dá)特羅莫米松吸入粉霧劑II、III）通過醫(yī)保國談，遠(yuǎn)大九和已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展新階段。面對新市場、新征程，在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過自身的不斷進(jìn)化，做好客戶管理及市場準(zhǔn)入是重中之重。為夯實(shí)基礎(chǔ)，整體提升營銷團(tuán)隊(duì)客戶管理業(yè)務(wù)水平，提升雙恩市場準(zhǔn)入能力，2023年3月25日，遠(yuǎn)大九和醫(yī)院事業(yè)一部組織開展北京區(qū)域培訓(xùn)，來自北京一大區(qū)、二大區(qū)近50余名營銷人員齊聚密云云湖度假村，開啟了一場自我提升的學(xué)習(xí)之旅。

本次培訓(xùn)由旨在提高銷售人員雙恩產(chǎn)品科室會演講技能的“向陽屯”項(xiàng)目切入，首先通過人力資源部培訓(xùn)師周成芳老師的切諾&雙恩客戶管理方法（CRM）展開， 系統(tǒng)為大家講解了2023年切諾調(diào)整后的客戶分級方法以及雙恩產(chǎn)品院外銷售階段的客戶篩選方法，并對一線銷售人員目標(biāo)客戶的拜訪進(jìn)行了統(tǒng)一。其次，人力資源部院培訓(xùn)經(jīng)理白鷺老師的“市場準(zhǔn)入秘籍研習(xí)會——臨床提單那些事”則是公司2月銷售管理會的延續(xù)。本次的培訓(xùn)內(nèi)容針對北京市場準(zhǔn)入過程中頭部醫(yī)院較多的實(shí)際情況，從“核心醫(yī)院準(zhǔn)入提單”這一進(jìn)藥的關(guān)鍵瓶頸展開討論，經(jīng)梳理后形成了“政策關(guān)、個(gè)人關(guān)、客戶關(guān)、資源關(guān)、信息關(guān)”五關(guān)23點(diǎn)的具體行動內(nèi)容，課程中學(xué)員們熱烈互動，積極分享，實(shí)現(xiàn)了加深學(xué)員對醫(yī)院準(zhǔn)入提單方法的理解的目標(biāo)。?

天將化雨舒清景，萌動生機(jī)待綠田。春天，是播種的好時(shí)節(jié)，在集團(tuán)呼吸與危重癥事業(yè)群內(nèi)，在遠(yuǎn)大九和的辛勤澆灌下，我們腳踩厚土，身懷絕技，未來的日子，何愁不五谷豐登！